клоун: И в чём проблема? Напр. ты - компания-производитель печенья для клоунов и ты хочешь чтобы твоя продукция продавалась в Перекрёстках по всей стране. Да не вопрос! Но Перекрёсток не уверен, что твоё печенье (неизвестное покупателю) будет продаваться лучше, чем имеющееся в его ассортименте. И они попросят (загибай пальцы):
1. обратный выкуп нераспроданных остатков по закупочной цене
2. оплата места на полке; пока твой товар там лежит, другие могли там продаваться
3. ты организуешь рекламу по радио/ТВ/в прессе за свой счёт
4. рекламные материалы в магазине
5. маркетинговые акции (купи 5 коробок печенья и получи пачку сока в подарок) за твой счёт
6. фирменную упаковку, на которой будет крупно написано "Только в сети магазинов Перекрёсток"
7. уникальные позиции номенклатуры, напр. печенье с шоколадом только у них и ни у кого больше

ля-ля-ля, всего под 40 пунктов.

Соглашение с МС точно такое же. МС компенсирует часть убытков, но ты берёшь репутационные и пр. риски.

Почитай историю Softbank и iPhone. Директор Softbank впервые увидел Джобса и уже через 5 минут спросил а нет ли у него какого-нибудь телефона чтобы он начал продавать его в Японии. Причём, ему нужен эксклюзивный контракт. В Японии исторически европейские и американские телефоны продаются ужасно плохо, а чувак готов выделить для телефонов Джобса 50% торговых площадей, не видя телефона. Джобс офигел и рассказал про iPhone, который тогда был только в проекте. iPhone стал самым продаваемым в Японии, а Softbank стал одной из крупнейших японских компаний. А не пошло бы - тоже бы разорился. Ничего личного, только бизнес.