Исходное сообщение
"Опрос показал, что ключевыми причинами внедрения открытого П..." Отправлено Ваня, 25-Май-12 10:45
> Проприетарщики сначала создают "проблему" Вы видимо не знакомы с маркетингом. Итак, классический вопрос на собеседованиях продажников: продайте мне (HR) слона (или авторучку, или песок, или воздух, или конфеты, да хоть душу). Перво-наперво нужно выяснить какими качествами обладает продаваемый товар. Дальше: какие из них востребованы покупателем; покупатель покупает не слона, а решение проблемы. Сейчас стоит описать покупателю какие преимущества он получит от покупки слона или какие проблемы он решит ("создают проблему"). Всё. Осталось лишь договориться о цене. А то что решить проблему можно лишь нашим продуктом, так ведь мы его и продаём.