> То, о чём я говорю, я подчерпнул из лекций человека, для которого
> ведение переговоров является специальностью.

То, о чем я говорю, я подчерпнул из лекций (да, ты тут совсем не монополист) человека, с примерами и соотв. параграфами. Правда, не переговорщика, а экономиста и с очень конкретным уклоном "что такое договор и когда могут взять за афедрон".

> многабукав
> Если же ты договариваешься с европейцем или американцем, то тебе следует внести в оценку вероятности искусственный bias в сторону того, что договорённость не сработает. Если ты договариваешься с азиатом, то ты можешь внести искусственный bias в пользу того,
> что она сработает. Становится ли понятнее, когда я разжёвываю всё в такую жидкую кашицу?

Да, успел подзабыть твой неподражаемый снобизм. Ваять километровые рассуждизмы-философизмы абсолютно нет желания, но два пункта я подмечу:
Во-первых, вряд ли законодательно будет закреплено что-то, соврешенно чуждое культуре. Т.е. это даже не противоречит твоим ценным мыслям и рассуждениям.

Во-вторых, я предложил поинтересоваться вполне конкретной юридической ситуацией, не только наличием какого-то закона, но и его применением на практике и лишь потом пытаться что-то там экстраполировать из культурных ценностей. Потому что есть "пиар", а есть "публичное обещание" и разные вариации.

В-третьих, совершенно конкретно процитировал твои рассуждизмы "Если же речь о европейской …" и указал на пункт, не соответсвующий моему опыту и "юр. ситуации". О ситуации на том берегу океана я не имею понятия, поэтому см. второй пункт.
Ты же, не потрудившись понять и углядев видимо лишь "агрессию", придумал что-то свое, додумал еще кучу всего и бодро "разобачил".
Но я отвлекся.

Теперь к примеру:
классический пример, действительный кое-где в Европейчине (параграфы могу найти и предоставить) -- устное заключение договора аренды.
т.е. если арендодатель сказал "Я согласен, с такого-то числа - заезжай", то пойти на попятную, в одностороннем порядке он уже не может и обязан возместить все возможные расходы.
И если к оговоренному числу квартира не доступна, то оплатить проживание в отеле, возможно поиск альтернативы, переезд/хранение вещей и прочее.
Так же действителен, хотя уже давно не практикуется, устный прием на работу.
И еще туда попадает куча мелочи, типа банального заказа булочек "на завтра", еды в ресторане, поездке на такси.
Все это - как раз о устных договоренностях, попадает под "свободу оформления договора" и вполне активно испольюзуется, что делает некоторые "хфилосовские" выводы-размышлизмы, как минимум немного спорными.